营销108招之第二招
营销108招之第二招，病*传播有一个公众号是解读人性的，非常有创意，我们下面称为B公众号，极具病*传播性。让我们来看一下它是如何设计的。关注该公众号之后，它提示友说：输入“名字+人性”，只需1 秒，你将直接了解对方的人性需求。我们尝试输入了“李平+人性”这个组合词，于是出现了关于李平的一下相关信息。比如内在最深的渴望是什么；喜欢什么样的人；被什么样的方式打动以及个人成长解码等等。这个公众号比前面的我在第一招中提到的A公众号更有传播力，因为它“解析”的是“人名”信息，所以，玩家就会经常把朋友的名字输进去，拿朋友来取乐。同时，很多人也会把这个“取乐式”的分析结果，发到“朋友圈”里，让更多的朋友来开心一笑。因此，B公众号的信息“从朋友圈中来”，结果“又到朋友圈中去”，于是自然而然地形成了自动自发式的口碑传播。在朋友圈之中就极易传播。相反，A公众号反馈的是个人“隐私性”的结果，因此，很多友并不愿意分享到“朋友圈”之中。它的功能虽然更强大，但是其传播力反而不如B。所以，设计“互动性”时，务必要考虑到这种“互动”所涉及到的信息内容，以及传播潜力。尽量要把互动性与传播性结合起来，这样对于公众号的推广，会事半功倍。在此，我们总结出从“互动”到“传播”的形成机理。形成传播的三要素:（1） 有吸引力的话题；（2） 人机互动；（3） 人人互动。要想形成人际之间的快速传播，在设计“公众号”的“传播机制”时，一定要像设计“游戏”一样，同时考虑到上面的三个要素。第一，“有吸引力的话题”。它是指你要求友来互动，是以什么样的主题。如果你是卖童装的，可以考虑的互动主题是：(1)输入你家宝宝的名字，预测出宝宝的天才领域…… (2)输入“宝宝年龄”，提示宝宝的身体发育注意事项……你所设计的主题，必须是友非常关心，而且在其他渠道不容易得到的信息。这样才能快速吸引友关注你的公众号，并鼓励形成互动粘性。第二，“人机互动”——是指你一定要简化互动的流程，千万不要太复杂，应该让每个友都很容易理解，很容易输入。第三，“人人互动”——你所“预测”或“解析”的内容，必须不涉及太多的友“隐私”，这样友才容易分享。如果你所“分析”的内容，根本就是“朋友之间”的信息，那就最棒了，因为这样的信息，友最乐于分享。也就自然而然地促进了你的“信息转发”与“粉丝增长”。因此，只要你设计好公众号的“互动性”，既可以牢牢地“粘住客户”，又可以自动诱使客户转发。这就是“互动性”的奥妙。对络营销、络商业模式、络金融感兴趣的朋友可以关注“万企共赢”号：wanqigongying